鼓噪天价奇石究竟对谁有好处？

作者：杨崠

对于奇石的价格问题，一直有好多想法，今天看到这个题目，正好借题发挥，说说自己几点不成熟的拙见，以期得到大家的指导纠正。

首先要弄清楚三个问题，最后再探讨天价奇石究竟对谁有好处？

1、什么是价格？

在现代社会的日常应用之中，价格一般指进行交易时，买方所需要付出的代价或付款。这里所说的代价就是指可以物物交换或等价交换。

在现代市场经济学中，价格是由供给与需求之间的互相影响、平衡产生的。这里没有提及必须要有第三方的介入；在古典经济学以及马克思主义经济学中，价格是对商品的内在价值的外在体现。事实上，这两种说法辩证地存在，共同在生产活动中起作用。

2、奇石有价格吗？

答案是肯定的，例子也枚不胜举。石价连城，最典型的要数战国时那块让主人失去双足的石头，后来剖璞成玉，由国王定价以十五座城池来交换，此王应该是奇石天价的始作俑者，因诚信的严重缺失，自然遭到代言人的婉拒；以石换宅，更是不乏其人，远的不说北宋米芾苏仲容，今朝就有福建漳州的王天然也有幸步入交易成功人士的行列，他以一处宅院换了一块 88 万的九龙壁石。

3、奇石价格谁来做主？

当前奇石价格缺乏相应的参照，还没有形成规范的流通市场，拍卖公司也不敢轻易介入。多数奇石在藏友私下成交，具体成交价并不为外界所知。尽管奇石收藏界也有一批专家，但对奇石评估定价，谁也不好定，买卖双方只能根据自己对奇石的理解及经济能力出价。有些石友非要征求第三方的意见，更把简单问题复杂化了。

石头交易有时真应该向骡马市场袖筒里摸手谈价钱一样，第三者在场会影响成交的顺利进行，甚至会成为谈崩的主要原因。

自己的石头成本价多少自己清楚，即从市场上淘得的成交价加上配座以及文化包装等其他费用；如果是自己拣的，那得算上所花时间的误工费以及交通费。天然的石头一旦被你拣到或买下，价格随即就产生了。有了成本价，当别人询价时，根据自己的实际情况本着有利可图的原则就可以从容应对。

老家有位石友发微信说他的一块爱石被山东客人看中询价，他不知道如何回复，就向我要个参考价。我说我从不估价，因不是价格评估师，没有资格，但可以帮忙咨询一下。当我把三位评估师的评估结果发给他后，气得他至今只字未回，好像和我绝交了。我给他的回复是这样的：

“三位专家三个答案，所以自家石头自做主 ! 别信专家嗐忽悠。八千；十万；一千万。”

这是真实案例，石头是块好石，专家也是石界响当当的人物，结果是让你更加无所适从。

自己的石头自己做主！只要不是狮子大张口。

但好多人不这么想，他心中没底或者底气不足更或贪心作祟，不敢或不想报价，往往就会反问买主：“你能出多少？”

一般情况下，客人问价，石主人是要先报价的，这也是行规。除非这块石头因主人特别看中而属于“非卖品”，其实是待价而沽，这时客人就得先出价探探主人的心里价位以期让他见钱眼开从而达成交易。

人们对奇石的认知让奇石产生价值，对奇石的需求决定了其价值走向

奇石真的值钱吗？这个是毫无疑问的。近几年被报道高价成交的奇石很多，比如以109万元成交戈壁石《佛脚》，又比如以350万成交的海洋玉髓《山人遗墨》等等。奇石那么值钱，为什么奇石市场的石头卖不动？确实，奇石市场这几年萧条的很，好多做奇石生意的都转行了

生意场上有句老话叫做“本钱是师傅”，告诫新手不要做赔本的买卖。

另一种就是奇石天价的现象，喊价直冲云霄，傲视群雄。

在市场经济的指导下，追求利益最大化成为商家供奉的信条，“漫天要价就地还钱”也就成了买卖双方的共识。几千年传下来的“货真价实”“诚信为本”的古训早已抛之脑后，并嗤之以封建糟粕。

天价奇石也就横空出世，应运而生！严重地影响了观赏石市场经济的良性发展。

《岁月》9600 万，《雏鸡》1.3 亿 ，《天狗》《拿破仑》《中华神鹰》等皆不甘寂寞，竞抬身价，2.3 亿元、8 亿元……“疯狂的石头”不断刷新纪录。赏石圈内“卫星”纷纷上天，烟花般璀璨夜空，令业内外人士错愕咋舌。

马克思所说“有百分之三百的利润；他就敢犯下任何罪行”的起点已经是严重地超低了。

奇石的天价是百分之成千上万的利润吧！这个虚空的数字没必要浪费时间精打细算去落实，因为成交的可能性几乎为零，但圈内有关人士乐此不疲，值得探究探究这样竞放“卫星”的结果究竟对谁有好处？

首先看石头，不生不灭，不增不减，宠辱不惊，随你折腾；

再看主人，从得到这块石头便开始寝食不安，劳思伤神，做起一夜暴富的发财梦。最最纠结的就是价格，定多少才好呢？按百分之三百的利润定价，太低，没意思！定高又怕人说神经。找物价部门，人家压根就不认这货；找到业内专家，可有多少专家就有多少个价格，没办法最后把几个认为靠谱的专家集中起来吃了顿饭，红包给足，总算定下个放之四海皆不准的天价，恐难服众，冠以“权威”二字，谁敢发声质疑，掌嘴！

古董这行有句行话叫“穿皮袄”，多指古董贩子到民间收货，故意把价钱说的高高的，然后借故溜之大吉，宝主从此就以“有人已出价多少多少”打发走一拨拨买主，持宝自居，坐失商机。专家的天价，无疑是给石主穿了件厚厚的棉袄。

北京潘家园附近有些文物鉴定专家，把你上周出厂的仿品愣说成东周或西周的，妥妥地收取因人而异不同程度的鉴定费，估价越高，收费越高。奇石天价也同样让估价师们妙棋先着，坐收渔利。

而仔细研究这些天价石主的心理，他们从来不考虑这样的价格能否成交，而最关心的是拥有这样价格的石头能够博来多少眼球，就像 T 台上越穿越少的时装秀。明星一脱成名，奇石一喊成名，皆有异曲同工之妙。

在某展会精品展区一位参展人展示的是10 张奇石照片：有形似小狗取名“旺旺”的水冲石，有似“岁月”红人侧面像的玛瑙石，有猪八戒侧面像的玛瑙切片……这些奇石一律标价 10 亿元。成交了吗？没有！人石奔波，食宿路费花了不少。谁得利了？当然是展会的组织者，参展费、摊位费以及人气都赚得盆满钵满。

另外还有一大批媒体，不惜夸大其词，跟风造势，推波助澜，让吹牛不上税的报道满天飞，暗地里乐不可支地统计着高涨的广告费和销售额。

天价奇石的炒作是了了一些痴人的白日梦，让评估人员赚取了高额的评估费，让某些人拿着评估证书得到金融机构的贷款或抵押。经过一路打点，石头虽未成交，但这条利益链上的各个环节已是铜臭荡漾金碧辉煌。……

月儿弯弯照高楼，几家欢乐几家愁。透过现象看本质，鼓噪天价奇石歪风的背后，喊声阵阵，推手多多！

天价奇石，只不过是社会人心的正常反映。奇石是用来玩的而不是炒的，什么时候才能风清气正？只有利欲不再熏心，丢掉幻想，去掉虚伪，取缔议价，删除这个既烦人又费事费时的环节，回归本位，方得初心，明码标价，童叟无欺，观赏石的春天才会真正到来，人心稳了，天价奇石也就回落平稳了，一点公心平似水，十分生意稳如山。

每个人都从小我做起，让利于人，吃亏于己，不标虚价，不砍实价！不再哗众取宠，故弄玄虚，坚持石事求是，理性玩石，石市的春天就会悄然而至！