以前咱们讨论过决定奇石价格的几个因素。第一，是石头的品质；第二，是经济的状况和市场行情；第三，是个人的经营方式和方法；第四就是人的因素。今天，咱们就主要谈一谈关于影响奇石价格，人的因素有哪些。

识人

首先，咱们得搞清楚两个问题，第一个就是我是谁，第二个就是他是谁。这个“他”，就是指买石头的人。

我是谁？很多朋友有可能觉得我是谁，有什么不清楚的，我就是我嘛！实际上，有的时候你真的不一定清楚。你不一定能够把自己的位置摆正，不一定能认识到你是什么状况，什么阶层，什么经济条件；你所处的地位在哪里，你能接触到什么样的人，你的圈子有多大。有的时候对于这些问题，你真的不一定能够考虑得那么清楚。人所处的阶层不同，经济条件不同，那么，同一块石头在不同的人手里，其价值或价格，肯定是不相同的。

论价

因为什么呢？不同圈子的人，对钱，对数字的计量单位都不一样。咱们拿手指头比个一，有可能就是指十块钱，或者有可能就是100块钱。人家有钱人比个一，那是多少？有可能那就是100万，1000万。计量单位都不一样。

这个石头在咱们手里，卖了几千，觉得不错了。但是，同样的石头，放在那些有钱人、大老板手里，那没有几十万，你敢跟他谈吗？你张口都不好意思张口。

关于他是谁这个问题。连自己是谁有的时候都搞不懂，他是谁，有的时候就更难搞懂。而且，这些有钱人、大老板了，有的时候，还故意做出一些假象来迷惑你。

博弈

我认识这么两个人。

第一个是湖北的一个大老板，搞房地产的。他到我们市场买石头，就是那种，普通不能再普通的一个打扮。冬天穿一件比较一般的那种，薄薄的羽绒服，手里拎着一个，银行里储蓄存款给发的那种纪念品，那种红色的小布兜，油了麻花的，戴一顶编织的那种，毛线的帽子，缩着脖子，像没见过世面那种，到处看，到处问，有点儿像穷酸秀才那种打扮。你根本看不出他是个老板，也看不出来，他是买石头的。就以为是随便来逛逛，看稀奇、看热闹的人。结果人家就是个真正的大老板。他打扮这一出，就是为了迷惑你，就是让你看了以后别太重视。如果开个豪车来了，打扮的利利索索，满身名牌，本来想要500的石头，不给他喊个5万吗？他们就是给你伪装一下，让你不知道他是个大老板，让你喊价的时候，悠着点儿。

黄河出奇石 浑然自天成

“君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回”。黄河是中华民族的母亲河，它发源于青海巴颜喀拉山脉，逶迤千沟百壑，盘回峰峦叠嶂，滚卷着两岸山石岩块，拥抱着黄土的芳香异彩，牵动着千万条沟河流溪，奔腾向东而去，它所携带的沿途山川里的顽石，一路走来，翻滚

另外一个人，是原来某个省武警总队的政委。他到市场来，干脆离市场基本上有一里多地吧，他就把车停到外边儿了，然后他自己走进来。走到市场，自己转。军装也不穿，就穿那种平民的衣服，穿个西服啦，穿个夹克这种。到你店子上来转，如果你要是不知道的，你根本不知道他是多大的领导——但是，这个人现在已经进去了。那时候我们温江市场，买大价钱的石头的，基本就是他一个人。

一开始不知道，不熟悉。等你认识他了以后，只要他相中的，你喊价格只要是不太离谱，基本上都能成交。

我是09年的时候，卖给他一块石头。有多大呢？能有个30公分左右吧，一个红色的佛石。动感不那么太好，比较生硬，只是颜色好寓意好，洪福齐天嘛。我是从泸州买回来的，花了是不到1000块钱。被他相中了。卖了18000块钱。而且，要求我，必须马上给他拿去配座子。配完座子以后，他已经订好了机票，晚上9:00的飞机，直接飞北京。没办法，只好配了一个简易的乌木底座，不用喷漆，打磨好，一上蜡就可以了。

总结

也就是说，这种到市场来的很多，真正有身份有地位的人了，他有可能，他就制造一些假象，让你不要看出来，他真的是有钱人，他的地位有多高。

他们虽然是有钱人，但他买东西的时候，也想着少花钱，买个好东西。所以，从另一个侧面也告诉咱们，在奇石经营的过程中，不要看人下菜碟，不要狗眼看人低。无论是谁，无论是什么打扮，到咱们石馆来了，咱们都要认认真真的，一律热情地接待，热情地款待，热情地招呼。你也不知道这个人到底他是不是老板，是不是买石头的。

从另一方面说，这些人也比较平易近人。对石友也是平等相待。

我接触了很多，大老板也好，还是大领导也好，都是这样。他跟你，他根本没有那种，我是领导，我是有钱人，我的地位有多高，那种显摆或傲慢。根本在你面前，他不摆那个谱。跟你也是有说有笑，嘻嘻哈哈。他到你这儿来，有可能也是来轻松一下。那这家伙整天前呼后拥，拿腔作调，一本正经的，装的也累呀！到咱们这个来，开个玩笑，互相之间，随随便便轻松啊！

总之，来者都是客，我们要一视同仁，热情礼遇；同时，识人论价，也应该是奇石经营的重要技艺和技巧。有关决定奇石价格的因素这个问题，欢迎大家讨论。