柳州石都奇人卖奇石年入千万

奇人

　　 平静的河水下面，暗流涌动。

　　 河里的一条船上，工人正操作着承重一吨的钩机，沉入五十多米深的水底。五分钟后，钩机浮出水面，上面却空空如也。接连打捞了几次，钩机都一无所获，人们一直屏住呼吸，大气也不敢出。

　　 将近四个小时后，沉寂了半天的人群开始躁动起来：“有料!太多了!好的。慢一点，慢一点。”钩机捞上来的东西，只是一堆石头。

　　 像这样打捞，一天的成本近万元，就是为了捞一堆石头?一个带头大哥模样的男人走上前去，拿起一块石头仔细端详：“这几块能值三万元、五万元，都是很便宜的。没有十万八万元，买不了好的。石头真的疯狂，很疯狂的，我们也疯狂，它也疯狂……”

　　 这几块看似普通的石头，每一块的价值竟然能达到三到五万元!但男人看上去毫无喜色，甚至有些不满意。旁边的人毕恭毕敬，“黎哥水平高，说一句话，我这石头怎么好，它的价位就要提升一万元到两万元。”

　　 一句话能顶一两万元?近年来，奇石交易在两广地区日益火爆。而在柳州，奇石观赏更是人们日常生活的一部分。市井街边，总能见到石头待价而沽;普通人家，摆上几块奇石也是家常便饭。奇石甚至成为柳州市的一张名片，奇石大市场就有五个，从业者有几万人。

　　 “带头大哥” 叫黎俊杰，正是来自广西柳州。在这个市场上，黎俊杰被奉为当之无愧的大师。他看石头的绝活，在行业里传得神乎其神。只要他看中的石头，身价都会暴涨。曾经靠这个本事，黎俊杰只用十万元，三年时间就净赚八百万元，2012年销售额达到一千三百万元。

　　 这是怎样一种暗藏玄机的买卖?从河里捞出来的石头中，黎俊杰只挑到了一块，以1200元的价格当场成交。他急匆匆地坐船上岸，把刚刚那块石头藏了起来。

　　 “这个石头只能是中下，中下的石头，对。”连常年从事奇石打捞的船老大，也觉得这块石头平淡无奇。可在黎俊杰看来，远没有那么简单。

　　 “我捡到宝了。”这个时候，黎俊杰才变得有些兴奋：“捡漏了。刚刚我买这块石头，真的捡漏。他这块石头为什么这么便宜给我?其实这块石头是绿豆青，他是因为这里有一点裂，价格就便宜。恰恰相反，如果这个不裂，我不要。”

　　 在黎俊杰眼中，这块石头形状像一本“天书”。一般河里捞出来的石头，由于长期冲刷与打磨，大部分都是圆的，而这块却是方方正正，“很难出”。

　　 “他绝对看不出。所以他们是靠运气，我是靠眼力。”只一句话，大师风范尽显……

　　 外地客

　　黎俊杰是怎样做到的呢，想说清楚他的，还得从2007年说起。

　　 2007年的一天，贵州德江长宝乡乌江沿岸一个偏僻的小村落里，来了两个外地客。一个是姓万的年轻后生，来过几次，但每次都是挑几块便宜的石头就走。另一个中年汉子，以前没见过，听他说话口音，不是本地人，但看上去挺有钱。

　　 中年汉子正是黎俊杰，这是他第一次下乌江石产地。跟他同行的小万是江西人，在柳州开了一间只有十几平米的奇石店铺，主要经营乌江石。

　　 那个时候，乌江石在奇石圈并没有什么影响力，柳州人自己很少亲自下产地看石头。远道而来的“老板”让这个平静小村有些受宠若惊，村长亲自邀请黎俊杰和小万一起在家里吃饭，希望这两个城市里来的客人可以多买点石头。

　　 觥筹交错间，小万却突然捂住肚子，哎哟哎哟的叫了起来，说是肚子疼，要去上厕所。然而，半个小时过去了，一个小时过去了，左等右等，小万都没有回来。等到菜都凉了，小万还没回来。村长急了，给小万打电话，小万却告诉村长，不用等他了，自己在外面有事儿。

　　 村长脸色刷一下变了：“你这个朋友怎么回事，我们好心款待他，他却放我们‘耙子’。”黎俊杰心里也十分紧张：自己本来就是初来乍到，没交到朋友，反倒先把老村长得罪了。搞不清楚状况的黎俊杰也不好多说，只得连连道歉。

　　 吃完饭，村长带黎俊杰“到村里转转”，看了几户石农家里石头。一看是个生面孔，农户开口要价都是五万十万元。当时在柳州卖得最贵的乌江石，也不过两三万元。看了一圈，黎俊杰连价都没敢还。

晚上在农户家住下后，小万也从外面回来了：“黎哥，我已经看好石头了，你跟我去看看吧。”彼时已是晚上是十点，两人沿着河边跋涉了六公里小路，赶到石农家里。一共9块石头，每块都比他刚才看的要好，关键是，这九块石头一共只卖1.1万元。初涉这一行的黎俊杰这才明白，外地客在“村里”，不过是待宰的羔羊。

　　 回到住处，黎俊杰跟小万商量，看第二天能不能跟他一起去看石头。小万满口答应。

　　 第二天一大早，小万急急忙忙跑来告诉他，家里有事儿，要急着回去。这下黎俊杰着急了，“好歹你也帮我看两块石头啊。”小万爱理不理，不耐烦地回答，“那就上午，中午我要去遵义坐车回柳州了。”

　　 结果匆匆忙忙选了两块还过得去的石头，小万就离开了。原本希望能跟小万的那批石头一起托运回柳州，无奈昨晚石农拉石头的车一大早已经出发了。黎俊杰心里暗暗叫苦，不得不在产地又等了三天，终于找到一辆回柳州的顺风车。

　　 回到柳州黎俊杰才打听到，小万家里并没有发生什么事，这次黎俊杰纯粹是来给小万当“保镖”了。同行果然是冤家。刨除各种成本，黎俊杰这次几乎是空手而归。 　　

　　 蛙王

　　 黎俊杰不服。别人能做的，到我这儿就只是这幅模样?

　　 半年前，黎俊杰碰见正在做奇石生意老朋友王勇。老王店里的几块石头，这块要几十万元，那块也要几十万元。“那你不是几百万身家?”老王得意地一笑，“兄弟，有了哦。”这个老王，几年前做生意失败，欠了一屁股债，靠卖石头，几年时间竟然咸鱼翻身。

　　 黎俊杰动心了。我其他生意都能做好，难道在这门生意上会比他差?他拿出攒了半辈子的七十万元做石头生意，结果却让他哭都来不及。

　　 “买完石头回来，搞好之后摆在那里，客户进来走一圈，晃一晃就走了，留都留不住。”黎俊杰买来一堆卖不出去的石头，连看都没人看。才半年时间，就掏空了半辈子的积蓄。黎俊杰不甘心，他又东拼西凑了十万元，想东山再起。

　　 听说乌江石便宜，不需要太多流动资金，黎俊杰跟着旁边的奇石店主小万下乌江，没想到就被摆了一道。

　　 虽然初探乌江就铩羽而归，但好歹也看懂了一些门道。黎俊杰不服输，决定只身再闯乌江。

　　 柳州人不爱去乌江，因为乌江地势偏远，民风剽悍。乌江石也从来不是柳州奇石市场的主流。虽然是没有办法的办法，但黎俊杰认准这条路，就没打算回头，经常在乌江一待就是十天半个月。

　　 一次买石头的饭局上，黎俊杰认识了长宝乡奇石协会会长老李。两人都是爱石心切，黎俊杰希望在当地结朋揽友，老李也希望在柳州广开枝蔓。一壶好酒，双方把酒言欢，兄弟相称。在老李的大力推荐下，黎俊杰总算跟镇上大一点的石农都逐渐熟络起来，加上他为人仗义，买石头从不只挑上品，总是上中下品相各带几块，口碑在石农中间也慢慢传开。

　　 2008年腊月雪灾，黎俊杰被困在产地。

　　 反正闲着也是闲着，他每天就穿着防水的筒子靴，在乌江沿岸转悠，遇到有在捞石头的就看看。

　　 这天，他像往常一样，在河边闲逛，碰到一个姓张的石农刚好有一船石头上岸。老张一看是他，急忙招呼，“黎总，过来看看吧，今天石头不错。”黎俊杰笑而不答，自己在这江边转悠了大半年了，哪儿来的那么多“不错”?远远打量了一下石头后，黎俊杰才凑上前去。

　　 石头还没洗干净，被石农随便地堆成一堆，一块如锅底灰一样周身裹满黄泥的石头吸引了黎俊杰的注意。那块石头只露出五厘米见方的一小块，还微微凸起，黎俊杰隐约觉得，它好像一只动物的眼睛。他看得出这块石头的皮色一流，颜色是乌江石里标准的绿豆青，形状也周正。他想把石头翻过来看看另一面，这时候，他无意间摸到石头的下面，一个鼓鼓的突起明显反馈到他的手上。

　　 奇了!黎俊杰心里一惊，心跳加快，八九不离十，这块石头应该是一个上品。但他马上按捺住激动的心情，一脸镇定地将翻到一半的石头放下，摇了摇头，转而继续看其他石头。

湖北宜昌的奇石大家看过来

这是我捡的奇石大家欣赏一下

　　 “这几块石头多少钱?”看了几块儿过后，他指着“目标”旁边的一堆石头向老张询价。

　　 这是要买?老张也多了个心眼，但仔细看了看那些石头，没觉得有什么特别，“价钱你开，合适就行。”

　　 看到老张并无异样，他便以每块几千元不等的价格将这堆石头买下。当然，他也把自己看中那块“普通石头”悄悄收入其中。当天就包好装车，运往柳州。

　　 回柳州第一件事就是洗石头。洗完仔细一看，这块石头比他预想的还要好：形状酷似青蛙，两只石眼突出，外形、色泽、纹路，无疑都是万中选一的极品!黎俊杰兴奋不已，给它取名“蛙王”。

　　 没几天，黎俊杰在乌江淘到宝的消息就传开了。先是各路藏家纷纷上门一辨真伪，然后普通藏友如潮水般涌入店中，前来观赏。

　　 但让人吃惊的远不止这块石头，还有黎俊杰给这块石头定的价：80万元。

　　 当时市面上，一块好的乌江石能卖到10万元已经非常罕见。黎俊杰如此叫价，不管是行家，还是外行，都认为他这是疯了。

　　 但黎俊杰似乎有他自己的打算。在他老家有一个故事，说的是一个古董商人，偶然发现一家饭店门口的猫食碗是一件古董，但他又怕告诉猫主人后对方坐地起价，便将猫买下，顺便买下猫吃食的碗。黎俊杰把这个故事戏称为“猫碗效应”。

　　 他认为，不管买石头还是卖石头，这个方法同样适用。

　　 黎俊杰每天依旧在店里稳坐泰山，来看“蛙王”的人还是络绎不绝。关键是，看完的人也往往都能在他的店里买上一两块其他的乌江石。就这样，虽然蛙王暂时没有卖出去，但店里却是生意兴隆。

　　 黎俊杰以一人之力，将乌江石行情向上推了好几个台阶。而“蛙王”，正是黎俊杰的镇店之宝。

眼力、魄力、财力

　　 同行们都觉得黎俊杰撞了大运，但只有他自己知道，从当初人们眼中的“菜鸟”和“笑话”，到今天咸鱼翻身，这是功夫不负有心人。这一年，黎俊杰看了上万块石头，走坏了十五双胶鞋。日积月累的磨练，终于锻炼出了他独到的眼光。

　　 大师之所以能成为大师，是因为他能看到别人看不到的，决定别人不敢决定的，关键，还有能力完成自己所决定的事儿。用奇石圈子自己人的说法就是：眼力、魄力、财力。

　　 眼力说的是看石头的功底。初入此行的人，往往看石头缺乏市场眼光，他们的审美标准，主要是凭自己喜好，而不是市场喜好。做奇石生意，不看市场喜好是大忌，当初黎俊杰就是没有把握好这条规律，盲目买石，导致流动资金打了水漂。

　　 魄力说的是买石头要果断，看准就要下手，不然机会转瞬即逝。举个最简单的例子，每天，柳州的奇石市场都会有石头一级产地的石农拉一大车石头来卖，能在群石中选出自己心仪的那一块，需要眼力，但更需要当机立断。因为，很有可能在你犹豫的空档，同时来看石头的众多买家，说不定谁就会将石头买走，所以不能优柔寡断。

　　 财力说的就是实力了。一个人再有眼力，再有魄力，没钱没底气，什么事都办不了。

　　 ——这几条准则放之商海亦皆准。平时不显山露水的黎俊杰，今天总算是一鸣惊人。

　　 奇石这行，名气一响，黄金万两。“蛙王”让黎俊杰一炮而红，生意自然是顺风顺水，他又接连出手“神像”、“熊猫”等“珍品”。

　　 然而，正当他的乌江石生意做得风生水起，市场冬季却悄悄来临。春江水暖鸭先知，长年浸泡在奇石市场的黎俊杰自然能够感受市场的每一个细微变化。

　　 当时他有一批货刚到广州。往常像这种质地石头，只要一个电话，广东的藏家们立刻蜂拥而至，抢购一空。可这次，有点不太对劲。打第一个电话，客户推说有事，来不了，他没着急，第二个电话第三个电话……他接连联系了9个客户，每个都是这样那样的理由婉言拒绝了他。

　　 时间不等人，黎俊杰立刻部署。他让人先把石头运送回柳州，自己则留在广东，四处跟广东的客户联系。他觉得，就算不能多卖几块石头，也要先把这次滞销的原因弄清楚。

　　 几经打听，他终于搞清楚原因：一方面金融风暴席卷全球，广东很多老板资金链紧张，没有钱再来购买奇石;另一方面，来自云南的黄龙玉异军突起，成为当年最风光的一股新势力。

　　 市场容不得你犹豫，他立刻布局自己下一步投资方向。

　　 思考再三，他将目光投向了自己曾经折戟的大化石市场。由于整体行业不景气，大化石价格此时正处在一个相对的低位;另外大化石在柳州奇石圈有“硬通货”之称，虽然暂时疲软，至少保值是没有问题的。

　　 于是，他决定重新进军大化石市场。

　　 未卜先知

　　 可是，当黎俊杰去到大化石产地的时候，却遭遇了第一次到乌江去那样的尴尬。

　　 他一家一家看石头，却没有几个人搭理他。商户们要么埋头看电视上网，要么几个一起，凑着打麻将。好不容易有一家有人回应了他一声，他抬头一看，还是个小孩儿。

　　 他指了指门口一块儿看上去不错的石头：“这块儿多少钱?”小孩儿怯生生地回答：“这块儿石头一万块。”

　　 黎俊杰考虑了一下，“行，那你把你大人叫回来吧，我买了。”小孩儿赶紧打电话，“我爸爸现在回不来，你把钱给我吧”。

　　 他让小孩儿拨通大人电话。那头传来噼里啪啦的麻将声，卖主很不耐烦：“什么事儿，快说。”黎俊杰自报家门：“这么多钱交给小孩，恐怕不合适。”“那你等等吧。”黎俊杰来产地的第一块大化石，才好歹成交。

　　 临走前，对方上下打量了一下黎俊杰：“以前没来过吧?”原来他在当地是个生面孔，加上一年多时间没有大买家了，所以石农们也有些无心再做这个生意。

　　 没办法，黎俊杰只能每周都去，并且每次去，总要在当地最大的铺面买上一两块上等的石头。没多长时间，当地人都知道了一个来买石头的大户。那段时间，黎俊杰成了这里最受欢迎的人，众人纷纷把这几年压下来的好石头拿出来给黎俊杰看。

　　 黎俊杰不断把大化石运回柳州，之前积攒的八百多万元全部变成了一块一块的石头。整个市场的人都替他捏了把汗，“没人玩的大化石，买这么多卖给谁呢?一向精明的黎哥，这回铁定要亏本。”

　　 谁也没想到，2010年下半年，大化石的价格突然开始疯涨。

　　 “基本上是一天一个价，有时候不是一天一个价，我现在跟他谈的时候是一个价，最后转一圈过来又是一个价，都是这一块石头。”这时候，黎俊杰再出手大化石，就不是原来的价了，利润高达500%。

　　 黎俊杰真乃神人?

　　 原来，他通过玩乌江石的经验，感觉大化石会有上涨的行情。他第一次去大化县买石头的时候，他发现，小孩卖给他的那块石头的价格，竟然跟三年前一样。“一看那个价格，跟2006年涨价时候的价格基本上没有什么变化，三年都没变，我感觉可能这个石头不会都停留在这个价格，可能会涨。”其实，黎俊杰也不能准确断定大化石上涨的时间，但2010年经济形势的好转给大化石带来了好行情。

　　 时也?命也?在黎俊杰看来，还是那三个关键词：眼力、魄力、财力。