好石头不愁卖，因为好石头会说话？那你得给它找个能说上话的地方

精品奇石受追捧，普通的奇石卖不动，这是目前赏石界存在的一种现象。好石头会说话，好多石友是这样认为的：只有你的石头足够好，你往那里一摆，就会有人牵挂着你的石头，只要你愿意卖，总会卖个不错的价钱。事实真的是这样吗？还真不是！你看那些卖出高价精品奇石的人，哪一个不是在赏石圈内浸淫多年。凤凰只有站在梧桐树的高枝上才会显得气质高贵。大衣哥没出名前，他把大衣送别人别人也会嫌弃，成名后大衣却被拍卖了40万。这当然是个特殊的例子，因为这个价值实际上已经与大衣本身没有了什么关系，就是换做内裤也可能拍卖这么多钱。贰哥说这话的意思是说，知名度可以产生很高的附加值。好石头也是这样，没有足够的曝光度，没有好的平台，想卖个好的价钱还真不容易。

一碗凉皮在一些小县城只能卖六元钱，但是在景区就可以卖到20元一碗，并且吃的人还很多。为什么这样？因为有足够的人流量，吃饭的人是不会太计较这个价格的。马云的字画和赵本上的字画都拍卖出让一些书画家无法企及的高价。景区的“饭贵”是因为人流量把价格抬升了，马云的字画贵是因为他名人的身份。卖石头其实也讲究曝光度和身份牌面的，我国四大奇石中的《小鸡出壳》和《中华神鹰》也不是一开始就身价不菲的，也是经过圈内有地位的人通过过媒体资源和自身的资源一步一步给抬上去的。特别是《中华神鹰》硬是把《人之初》给挤了下去。

好石头不愁卖那是因为好石头在收藏家手里，在赏石名家手里，在知名商家手里，在行家、玩家手里。一颗精品奇石在一名奇石爱好者手里，如果想卖个一、二万元钱都是个问题，更不要说几十万上百万了。为什么呢？因为你没有资源，你没有很好的平台，你吆喝也没有几个人愿意听。普通爱好者想把手里的精品奇石卖个高价钱那只有不停地‍让它们曝光于玩石头的人的面前，并且要想办法提升它们的身份地位。收藏者的身份地位可以提升奇石的身份地位，没有社会地位的爱好者想要提升手中精品奇石的地位那只有通过这两种途径：一是尽可能的曝光它们，二是参加展览会评奖。曝光的多了，认可它们的人多了，如果再有名家说它们是好石头，那么它们的地位和身价就提升了。评奖就是一种“镀金”的形式，让奇石具有一定的“官方”身份。

这个时代是最好的时代，因为这个时代让更多的普通百姓有了出名的机会，比如这两年涌现出的大批网红，有些网红的身价甚至比一些一线明星还高，现在网络和自媒体太发达了！我们想宣传些什么比以前要容易得多，一些圈子正在被打破，当然一些新的圈子正在形成。社交+社群+电商模式正在兴起，一些低价位的商品开始冲击人们的消费理念。玉石、玉饰品、石头也被搬上网络来卖，并且卖得也不错。奇石在网络上卖的一般，这主要是奇石的价位参考体系还不完善，相比较而言，质地石、手玩石卖得不错，戈壁滩的玛瑙、新疆的石头很受大众欢迎。这些石头的共同特点是小巧、漂亮、质地较好。一般情况下20—300元之间的石头最受欢迎，也许是买不了吃亏也买不了上当吧，个别商家甚至允许七天无理由退货。

张肃摄影 /黄山奇松奇石

天下第一奇山----黄山，绵延数百里，千峰万壑，奇石嶙峋，松柏苍翠，无松不石，无石不奇，便是她的又一奇处。 黄山奇松，分布于800米以上的高山，以石为母，顽强地扎根于巨崖裂隙之中，其针叶粗短，苍翠浓密，干曲枝虬，千姿百态，或伟岸挺拔，或独立峰巅，或

这真是一个好现象，这对于广大奇石爱好者是个福利：既可以免费学习奇石知识也可以以最低的成本来参与石头生意。广大奇石爱好者有了展示自己奇石的地方也有了和赏石行家交流、学习的的机会，这在以前是不可现象的。需要产生价值，思路决定出路，机会决定成就。酒香也怕巷子深，茅台镇的一些酒的质量可以比肩茅台，但是在价值上却不可能和茅台比肩。因为茅台酒太有名了，喝茅台的人不仅仅是因为茅台酒好，而是茅台是高品质酒的象征，喝茅台有牌面。石头想要卖上价也要让石头上一个牌面，黄龙玉和金丝玉以前就是石头，有了牌面后这些东西的身价都上了天。

再小的个体也是一张名片，个人需要打造个人的名片，行业需要打造行业的名片。石头想要卖得好，一是行业要景气，二是卖石头的要有资源和牌面。一个人改变不了一个行业，但是就从改变自己开始吧！努力远比抱怨有用得多。

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