【杂谈】都说奇石难买也难卖，为什么？

说当下“奇石难买也难卖”，决不是危言耸听。其实，石头不好买卖，不仅是开店的人深有体会，就连在农村倒腾奇石的农民也感触颇多。然而，石头难买卖也不是始于今日，在几年前的奇石市场上就已渐露端倪，只不过人们没有细心观察罢了。可以说，在正常情况下，奇石市场的“艰难”也是笃定要发生的，不过只是时间的早晚和程度的大小不同罢了。

《胡甬与骆驼》

近几年来，奇石的交易逐渐走向低迷。奇石市场熙熙攘攘的场景早已不见踪迹，部分奇石市场现在可以说是门可罗雀，市场内到处可见“门面转让”的广告信息，一些原来的奇石经营大户也开始增加文玩、玉器等新的品种。现如今，奇石市场正处在一个“难买也难卖”的时期，原因如下：

一、奇石产地资源日趋枯竭

赏石活动经历了几十年的复苏、发展、走红之后，一个十分残酷的现实越来越明显地摆在我们面前；那就是一个前所未有的资源危机向我们袭来！资源的枯发与枯竭，已经成为石界的普遍呼声，精品石的再现也不可能像以往那样频频亮相，这已成为不争的事实。奇石是一种有限资源，任何一种奇石自从被人们发现之日起，其资源终究有一天会枯竭，不同产地的奇石资源枯竭的时间只是或早或晚而已。

《天机》

二、赏石水平提高，靠“忽悠”难买卖

奇石鉴赏者要想石艺精进，尽享雅石之美，除了对奇石艺术的热爱，还需要加强“石外修养”。人们赏石活动发展到今天，各式各样的赏石文化活动如雨后春笋般地发展起来。随着各地赏石协会的成立、各种专业赏石书刊的推出、各地赏石展销会的举办、各种赏石展馆和会所的兴建，尤其是在互联网高速发展的今天，各种网络赏石论坛、博客、微信等的风起云涌，不仅提高了人们对奇石的鉴赏水平，也提高了人们在购买时的精品意识，那种靠“忽悠”买卖的日子已经成为过去的记忆。

《牛》

三、社会对奇石投资价值认识不足

奇石的玩法很多，并带有浓郁的地方性和族群阶层性，而石种的多样性，也名目繁多，更令人困惑的是炒作颠来倒去，为此，给广大普通石友的收藏和投资增加了不少难度，在茫茫石海中，如何陶金，怎样去伪存真，至关重要。长期以来，奇石的交易主要是在圈内进行，对奇石爱好者来说，奇石具有很高的收藏价值已经是不言而喻的事。对于界外的大多数人而言，他们仅认可奇石的观赏价值，而不认可奇石的投资价值。原因就是奇石的官方定位时间太短，“黄金有价石无价”的价格模式更致让人对奇石的收藏望而却步。通常情况下，投资人群（尤其是高端投资群体）对于投资趋势会有较高的敏感度，除非他们真正意识到奇石的投资价值能与字画、古玩、玉器相提并论，否则，他们对奇石市场发展的趋势只是抱着徘徊观望的态度。

《鱼》

四、高端购买群体急剧减少

曾经市场有那么一种现象，一些开着高档轿车或越野车频繁进出市场的人，买石很少还价，只要看中迅速拿下。面对5位或6位数价格的奇石，就像到菜市场买白菜一样。如今，这些高端的客户似乎从人间蒸发了一样。试想下，如果你是一名工薪阶层，你能够做到不眨眼地拿下一枚6位数的奇石吗？其实，大家对其原因不言而喻，只是这个话题讳莫如深，大家都心照不宣、闭口不谈罢了。

《禅》

中国6块“天价”奇石，如今都在哪？

收藏界无奇不有，什么事情都有，在最近几年就拍出了几件“天价”奇石，一个比一个有价值！看看都长什么样 （此处已添加小程序，请到今日头条客户端查看） NO.1——天狗 材质: 新疆和田玉籽料 尺寸: 2.8×1.8x1.4cm 重量: 10g 估价RMB: 不详 收藏：收藏家郭先

五、缺乏创新的赏玩思维和方法

《春暖花开》

一是缺乏文化包装意识。

商品营销需要包装，奇石是一种商品，同样需要包装。本文所讲的文化包装不仅包括题名包装、赏析包装、展示包装，还包括店面包装和台座包装。

二是缺乏组合赏玩意识。

组合赏玩不仅可以拓展奇石赏玩空间，也可使得许多有一定缺陷的奇石得到英雄有用武之地。通过巧妙地将一些小石头组合在一起，让一些原本其貌不扬的普通石头变得充满真趣，耐人寻味。

三是缺乏网络营销意识。

当今世界以进入互联网时代，如果你不懂得登陆各种奇石论坛、不懂得注册自己的博客、不懂得微信公众平台……如果你还一成不变地呆在店面抱着“守株待兔”的买卖方式，那么结果可想而知。

四是缺乏抱团取暖意识。

强强联合的经营模式已是当代最成功的经营模式。一人是人、两人是从、三人是众，只有众人凝聚在一起才能形成抵御风寒的团队。单打独斗的年代已经过去，抱团方能取暖，合作才能共赢。

从古到今，没有任何一个市场的发展是一帆风顺的，潮涨潮落的循环是自然的规律，只有经过狂风暴雨的洗礼和大浪淘沙的冲刷，市场才能健康的发展。只要我们一如既往地坚信奇石投资价值的信念，找出现阶段奇石难买也难卖的原因，采取正确的应对手段，就一定能够度过奇石市场最艰难的时期。

还是那句话

冬天到了

春天还会远吗？