经常有石友抱怨，说捡了一屋子的奇石卖不出去，失去了对奇石的热爱，有的还针对这个问题私信我，让我给他们出招。我同他们私聊，让他们把捡来的奇石拍照片给我，并询问他们销售奇石的过程，经过反复探讨和反复琢磨，认为在奇石销售方面虽然存在市场冷淡、经济不景气等问题，但与个人的奇石品质、销售渠道、销售信誉这三个问题有关。

问题一：奇石品质难以恭维

案例：张先生是一位刚入行的石友，看到别人捡长江石效益不错，认为捡奇石投资小风险小，捡到一块好的能卖数万元，于是也不再外出打工了，当起了一位石农。一年下来，竟然赢得了高收获，捡了满满一屋子的奇石，但是在销售环节遇到了问题，只卖出去寥寥数块，收益不到1000元。张先生在同我私聊时，我让他发了几张奇石图片。张先生挺认真的，对每块奇石图片都进行了文字介绍，多数是象这象那的象形石，画面石也有但较少。说实在的，张先生所捡的奇石毫无惊人之处，有的甚至称不上是奇石，也就是普通的石头罢了，这类石头当然卖不出去了。

原因：近年来，随着人们玩石水平的提升，加上不少成功人士进入奇石圈，普通奇石已难以打动他们的心，他们需要的是那些有相似度、有质地、有色彩、有纹理、有意境和神韵的精品奇石。因此若一味捡那些普通的奇石，特别是没有名气的地方性奇石是无人问津的。

问题二：销售渠道保守单一

案例：小王是一位地地道道的石农，以前也出手过不少的奇石，都是奇石爱好者上门挑选。然而，自2018年以来，尽管他在价格上给出许多的优惠，但上门买石头的人士越来越少了，最终堆满了一屋子。他把主要原因归结于奇石市场进入了寒冬，以及经济萧条引起的。

原因：小王的分析原因固然有一定的道理，但经过我对其销售过程的综合分析，认为影响其奇石销售的主因是销售渠道保守单一。如今，随着互联网的快速发展，网络销售这种快捷、简便的营销模式日益受到大众的欢迎，那种坐在家中等候顾客上门的销售方式不但保守而且单一，已经很难适应市场和客户的需求。

如何正确评价奇石价值的高低？

免责声明：图文信息来源于网络，版权归原作者，平台发布只限于服务奇石爱好者，如有侵权请及时告知，以便及时删除、更改。 如何正确评价奇石价值的高低?奇石的本质与奇石的价值有何关系?我对这个大问题的思考却是由一个小问题引出来的，即：山形石是奇石的正

问题三：销售信誉存在瑕疵

案例：四川乐山一位石农，经常在网上销售长江石，一次，我看中他的一块自称是长江玉的奇石。从网络上的图片来看，细腻油润通透，具有玉石的显著特征，并且价格也能接受，我便毫不犹豫的买下了此石。谁知收到石头后，方知色差严重。原来这位石农拍照时用了相机美颜的功能。后来得知，这位石农经常在网上欺骗消费者，如今他的网店已经关闭，再想卖奇石很难。

原因：有个别网上卖奇石的商家，为了追求个人利益最大化，通过网络发布图片、视频做手脚，用色差、尺寸等作假手段坑骗顾客，这种在销售信誉上存在的瑕疵，一定会受到客户打压的，生意自然难以维持长久。

硬核一：提升奇石品质

不要认为捡奇石是一门没有技术含量的活计，许多老奇石藏家的经验已经告诉我们，若想捡到高品质的精品奇石，要拥有慧眼识珠的独到眼光，这不是逛几次奇石市场，看几场奇石展就能练就的，既要有理论也要有实践，实践自不必说了，就是勤出去走动，多捡奇石，多参观石展，多品鉴别人的藏石。而理论是比较抽象和含蓄的，要多了解与奇石相关的文化艺术，全方面提升自己的艺术修养和审美观。唯有如此，方能提高自己的奇石鉴赏水平，在漫天遍野的石堆中一眼看出那块是精品奇石，使自己捡到的奇石品质实现质的飞跃。

硬核二：扩张销售渠道

不要再抱着以家为店和实体店的销售模式，要建立实体店+网络销售的经营模式，全方面适应市场与客户的需求。一位刘女士建立了一个500多人的微信群，其每天在群里销售黄蜡石，最多时一天能卖出去十多块，销售业绩还是不错的。据她说，网络售出的奇石超过了实体店。如今视频带货销售比较火，只要掌握了诀窍，集拢了人气，成绩是有目共睹的。

硬核三：提高销售信誉

诚信赢天下，无论采取何种销售方式，一定要诚信为本，诚实经商，不欺上瞒下，弄虚作假，不要恶意炒作，漫天要价。不少奇石经销者之所以能长盛不衰，生意兴隆，就是始终坚守诚信二字，天长日久，其信誉度会得到提高，得到客户的信赖，建立长期的合作关系，再多的奇石也会销售出去的。

三大“硬核”看似浅显，没有科技含量，但却是奇石销售的经营之道，只要掌握了其中的真谛，无论市场如何变化，都会把一屋子的奇石卖出去的，巴不得明年再捡一千块呢。